工业品采购成本是一个企业管理成本进行控制中的主体和核心。在企业的成本构成中，原材料、零部件、服务的采购项目成本占企业总成本比重随着互联网行业发展变化情况有所了解不同。一般采购人员成本占比在30％～90％之间，平均占比在60％以上。在经济下行的大环境下，控制采购业务成本以及对于企业文化显得尤为重要。

好采慧定制化产品池，根据企业需求，可自主化定制产品和类目，从此管理产品目录不再繁琐。全采购生命周期电子化管理，串联整个采购过程，节省时间、人力成本，提升办公效率。开启数字化采购之旅让办公用品采购变简单！专属线上采购，轻松完成采购任务，自动汇总采购数据。

比较出名的工业品采购商城有：

众业达商城：http://www.zydmall.com

西域

蓝格赛商城：http://www.rexelmall.com.cn

工业品和电气产品比较知名和丰富。

这个是好问题，我有超过7年的采购供应链及项目管理实战经验，目前在大型采购供应链企业—企企通担任项目经理，对采购平台研究比较深入，有着丰富的采购经验，这方面推荐可以给你一些干货分享！

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工业品不同于传统消费品，采购方对于产品要求会更趋向于品种齐全、供货及时、售后无忧。因此，不同类型的平台在发展过程中各自存在着不同优势，目前主要分为4类。第一类传统工业企业转型的工业品互联网采购平台，如易工品。对比其他阵营，基于历史上的发展积累，这类平台对于工业行业有深厚的理解，能够了解B端客户需求；同时，具备丰富的供应商资源，让这类平台对于商品成本和质量的把控严格。当然，相对的弱势在于可能面临网络流量不足的短期难题，分享6个实用的专业电脑学习网站，设计师们都在用！且相对更了解自身所处领域的产品，那么对于跨行业发展会存在一定壁垒。第二类是传统电商在工业品领域的垂直平台，如1688工业品、京东工业品等。该类平台在历史上对于网络技术和平台运营能力有相对深厚的积累，因此网络流量也较大，但面临的难题可能主要在于对工业行业本身的积累不够，因此在相关商品的熟悉程度会有一定掣肘。第三类是传统线下贸易商转型的工业品互联网采购平台，如鑫方盛等。同样原本在工业领域的积累，这类平台的产品专业化程度高，对于B端客户需要的商品参数相对熟悉，但弱点则在于，长期聚焦在线下的平台，要转型线上，传统贸易商的身份使其相对更注重价格，或有可能会让商品质量存在参差不齐的表现。第四类则是国外的工业品互联网采购平台，如米思米、固安捷。国外的平台对于行业会有相对多的了解，也注重专业服务，但弱点则在于，其对国内的相关工业生态不够熟悉，在资源链接链接和成本把控方面，不会比国内本土厂商更有优势。

再来我们上个比较靠谱的公认排名结论，仅供参考：中国十大MRO工业品平台

先来说明下这个榜单，这份业品十大品牌数据由CN10排排榜技术研究部和CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理，并基于大数据统计及人为根据市场和参数条件变化的分析研究专业测评而得出，是大数据、云计算数据统计直实客观呈现的结果。

CN10/CNPP是历中攸久目权威公正的测评机构/大数据云计算公司 通讨广泛收集理汇编全球权威数据，结合专业独立调研测评，是相对客观公正的排行榜。

所属公司：阿里巴巴集团

平台定位：工业品品牌商城

阿里巴巴http://1688.com - 全球领先的采购批发平台，网站建设：为您的企业带来无限机会批发网是阿里全新打造的全球首家工业品品牌产品在线采购平台。商城了汇集1000多家国内外知名品牌官方授权代理商和品牌原厂，提供12个大类、800余个品牌、超过10万种产品，为客户提供一站式采购解决方案。

所属公司：上海震坤行贸易有限公司

平台定位：工业用品超市

震坤行工业超市—数字化的工业用品服务平台致力于为客户提供专业的粘接/密封及润滑解决方案。与超过四千家知名公司保持持续合作，服务汽车零部件、电子、半导体、LED、太阳能、机械、办公设备、家电等先进制造业，在业界具有优秀的口碑和知名度。

所属公司：西域机电系统有限公司

平台定位：工业用品销售服务商

西域「链接」系统有限公司作为中国地区领先的MRO供应商，依托西域集团成熟的供应链体系、专业背景及资本后盾，向中国地区客户提供数十万种MRO工业品，仪器仪表产品。

所属公司：米思米（中国）精密机械贸易有限公司

平台定位：一站式工业品采购平台

米思米(misumi)官网一站式工业品采购平台-工业用品闪购网上商城超市-标准件库提供FA工厂自动化用零件、模具零件、电子部品、工具•消耗品等各种高质量的零件。独自汇编产品目录和建立直接销售产品的营销体制、创建低成本的商务经营模式、并通过依据客户的意见和要求来制定每年的产品规划。

所属公司：苏州工品汇信息科技有限公司

平台定位：工业品特卖商城

京满仓(http://VIPMRO.NET)-京东工业品旗下一站式智能进货平台隶属于苏州工品汇信息科技有限公司，是一家专门做工业品特卖的网站，为国内中小企业提供工业品一站式采购服务。主营产品包括电气工程、工具、劳保、办公住宅清洁用品、测量设备、机械

件等。

所属公司：固安捷(中国)工业品销售有限责任公司

平台定位：工业产品采购B2B电子商务平台

固安捷「链接」是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，凭借齐备的MRO全线产品、充足的现货储备，将为广大中国客户提供专业的的MRO采购服务，节省客户的时间和成本。

所属公司：上海海智在线网络科技有限公司

海智在线开创了一站式零部件采购及关键模组交付服务平台，为新兴产业链的产品研发和后端生产供应链落地提供从结构设计、工艺设计到材料选型、生产加工、质量检测、产品包装、物流发货的全流程产品交付解决方案。目前海智在线积累了60万工厂资源和近2000家优质供应商。(由CN10/CNPP品牌研究员专业测评)

所属公司：欧时电子元件(上海)有限公司

平台定位：MRO工业品及电子元器件采购平台

欧时电子成立于1937年英国，是全球极具规模的电子元件及工业产品分销商之一，RS致力于服务全球工程师与采购专家，为世界各地的创新科技发展提供支持。目前RS与全球2500个知名品牌达成合作，销售60多万种商品，涵盖电子、自动化与控制元件、工具和耗材目前欧时电子已在32个国家开展业务。

所属公司：辽宁麦基科技有限公司

平台定位：工业品在线交易平台

陌贝网-轴承型号查询_进口轴承_一站式轴承交易平台目前经营产品以轴承为主，是一个新兴的工业品行业电子商务服务平台，致力于为传统工业品行业提供交易过程中的“信息流”、“资金流”、“物流”全方位一体化信息服务，为工业品行业提供一个“公平、诚信、高效”的在线交易服务平台，从而推动工业品行业经营模式的创新，实现工业品行业全新商业文明的重建！

所属公司：东莞怡合达自动化股份有限公司

平台定位：工厂自动化零部件一站式采购平台

怡合达成立于2010年，专业从事自动化零部件研发、生产和销售，提供FA工厂自动化零部件一站式供应。公司基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型，通过标准设定、产品开发、供应链管理、平台化运营，以信息和数字化为驱动，致力于打造行业领先的FA工厂自动化零部件一站式供应商。

当然，除了以上10个工业品采购平台，还有其他很多新起之秀，像我们企企通采购网，是企企通旗下的 B2B 批发采购平台，为中小企业提供撮合交易服务。旨在帮助全网买家触达优质商品，获得海量供应商，实现供需双方的精准匹配，达成快速成交，目前我们还给予了采购商免费入驻的福利。

由于目前工业品行业的几大痛点：

1、价格水分大

在建筑施工这一庞大的市场中，线下门店、集散地是施工材料的主要来源，但是这些产品资源，既经过了冗长的供应链，层层加价，又无法保障质量、交付，成为工程质量、进度的一大威胁。

2、品类分散

MRO物料产线跨度大，建筑工程类工业品种类繁多，品类分散，管理复杂，难以形成一站式采购。

3、类目杂多

与大宗物资不同，MRO品类繁杂，粗略估算，一个标准的房建项目，MRO产品的SKU高达3000种，并且存在众多非标或长尾型产品，从而导致沟通成本和价格成本双向上升。

4、效率低下

工业品供应链繁杂，供应商数量庞大，加之传统模式下的MRO工业品采购流程繁琐复杂，导致了产品寻找成本、采购管理及售后效率低下，成本较高，降本增效问题亟待解决。

据有机构统计显示，重要大客户对于各类工业品采购平台的态度显示出，53%的大客户都相对更偏好具备传统工业企业背景的工业品采购平台，其次受信赖的平台则是纯电商背景而切入工业品领域的垂直平台。数据来源：三一研究院

所以大家在选择工业品采购平台的时候，结合自己公司实际需求，可以在对应好的采购平台进行需要采购。

最后，我们企企通商城云，涵盖企业内部采购商城、B2B销售商城及聚源池，支持多种业务场景和交易模式，一站式企业择优采购、集中化全链条销售，助力企业采销业务，实现企业采购规范化、智能化、标准化，降本提效。如果有需要，可以点击下方卡片，免费了解采购商城解决方案。

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作为多年老采购，推荐我最常用的6个行业工业品采购网站，都是用钱买回来的经验教训，必须收藏！

每个网站的优点缺点都帮大家做了整理，网站链接也为各位整理好了，点击每个网站的名称就能直接跳转。

作为一个从综合电商平台分出来的一个独立平台，阿里巴巴的优势也是显而易见的，那就是本身巨大的流量和电商品牌影响力。

优点：

1、基于阿里系庞大电商流量、用户群体及品牌基础，在流量端、供需端、技术端都毋庸置疑有其强大的地方。

2、阿里巴巴进军这个行业早，他们品类很全，商品也多。

缺点：

1、商家加盟模式，集合用户到一个平台，阿里只是提供了一个这样的平台，在上面买的东西，是由第三方提供服务的，好不好主要跟商家有关系。

2、设计思路还是比较陈旧的

，平台也不是自营，所以在MRO的交易量不少，但以低端产品为主。

3、工业品采购对专业性和服务要求比较高，需要有一定的行业积累，阿里在这方面的积淀还是比不过垂直行业起家的平台。

京东工业品和阿里巴巴工业品一样，都是通过自身的电商平台这个性质进入这个行业的。比较独特的是他本身聚焦了物流（京东物流）。

优点：

1、面向工业产业提供独立的工业品供应链技术与服务的业务单元。

2、供应链数智化与渠道数字化能力，为原产地工厂打通多渠道销售链路，针对企业用户提供特定的商品和服务。

3、物流和售后服务都是值得点赞的，同时走的还是京东本身的流量模式，旨在吸引商家入驻，行业比较垂直。

缺点：

1、在工业品传统领域缺乏经验，非标、一站式订单反馈等方面都有很多问题需要解决。

2、业品类目太广泛，且头部产品都是3M等把持，体量大话语权高，京东对其话语权并不高，价格和仓储优势不足。

3、据行业内的人反馈，系统还是存在不少类似于To C的模式，而不是纯正的B2B模式，工业品采购最佳形式还是线上线下结合，京东的模式暂时无法进到这一阶段。

化学行业MRO起家，领域领跑者。整体区域链路清晰，服务点覆盖了全国范围。

优点：

1、业务规模大，化工领域垂直，会结合各类客户特征，各出不同的建议和方案。

2、供应链的扁平化、智能化、协同化，让企业更运营高效。

3、数字化工业用品服务平台，通过数字化技术的应用，去打造集交易平台、数字化工具，在线解决需求。

缺点：

存在工业品的交货运作周期长的情况，涵盖产品不全等情况。

优点：

1、MRO（非生产物料） 市场深耕了 9 年，拥有独家的特色，尤其是机电工具、电气方面价格和供应方面都较强

2、基于地理位置匹配的工业品批发平台，可以为客户就近提供货源。

3、通过互联网技术将MRO产品进行整合，将产品品牌、参数进行标签分类，降低采购MRO产品的采购成本。

缺点：

交易比较繁杂，工业品领域的采购审批流程冗长繁琐，审批系统和交易系统独立，两者缺少一个连接。

五、易工品

三一重工旗下工业品采购平台，产品线众多，范围广，后期的维护工作做得很好。

优点：

1、背靠巨头三一重工，在重工业领域的MRO和PM采购方面都有较强的行业和资源优势

2、所有产品都是经过平台内部百人专家团队严格筛选之后才能上架。在采购中，易工品平台也一对一选品，支持输出专业技术方案的，行业专家能够实现全流程管控。

3、上架的产品都是原厂正品直采，不但品质有着严格的保证，价格上相对其它采购方式来得更加便宜实惠。

缺点：

服务产品线众多，对个别产品管控存在差异，物流也是一大问题。

六、米思米

机械零部件、生产用具、研究管理用品赛道的领头羊，工业电商翘楚，集生产与流通事业于一身。

优点：

1、国际企业，全球制造业的中流砥柱，由商社起步，后力十足。

2、采用直销模式，拥有全球的供应商，独自汇编的产品目录和建立直接销售产品的营销体制，货物以低价拿到手。

3、产品阵容丰富，经销商品达2070万种，主要以以汽车、电子、电气设备等的模具零件为主。

缺点：

全球的物流体系，周期偏长，需要提前订货，有时候甚至存在订单到期还没发货的情况

（1）服装手套、生活用品等基础MRO采购——阿里巴巴、京东品商城

（2）化学用品、润滑剂等采购 ——震坤行

（3）机电工具、电气行业 ——西域

（4）重工业采购、PM采购—— 易工品

（5）机械零部件——米思米

当然以上划分不绝对，只是相对存在优势，具体还是需要根据企业实际需求进行判断，

最后总结一下随着工业品采购的数字化，尤其是规模采购企业的数字化进程进一步加剧，B2B工业用品采购平台+超级店（工业B2B垂直电商）的组合，将有机会重新定义采购端业务形态变化。

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我将持续分享更多高质量的采购、供应链经验！

先说结论，工业品采购平台当下可以粗分为如下几类▼「传统电商在工业品领域的垂直平台」，供应链从B2C拓展到了B2B。典型平台有大家比较熟悉的 1688工业品、京东工业品等；「传统线下贸易商转型的工业品互联网采购平台」，从贸易商进入互联网平台的，比如震坤行、鑫方盛、西域等；「国外工业品互联网采购平台」，比如米思米、固安捷等。

这里需要强调的一点是，工业品采购和我们日常消费品采购是不同的，因此工业品采购平台的选购逻辑也不同。笔者作为工业和产品设计行业人员，这里首先跟大家简单科普下消费品和工业品的区别。

简单来讲，消费品是用于家庭或个人消费的产品，消费品的业务关系属B2C。而工业品则是用于投入到再生产过程中的产品，业务关系属B2B。

我们个人在选购消费品时，是十分感性和甚至冲动的，我们很可能是通过一句广告语、一张唯美的海报、甚至是一张俊俏的明星脸。但是对于工业品选购，则需要综合产品、交期、服务、质量、价值等。相对消费品而言，工业品选购的复杂性要大得多。消费品品牌的核心是满足或者引导消费者的需求，而工业品品牌的核心则是专业。

其次，消费品企业强调做市场，注重包装、广告、渠道和促销，较多依赖大众媒体，强调媒体覆盖面，注重知名度和美誉度，注重品牌建设，比较关注消费者的消费心理、体验和感受。而工业品企业注重专业度，强调顾问式销售，强化

术、服务和关系，通常聚焦特定客户进行宣传，主要借助样板工程、参观企业、技术交流、展览和论坛等推广手段。

其它方面，工业品由于其使用周期长，更加注重产品质量和服务，有一定的行业标准和门槛，消费品单次成交金额较少，消费者做决定比较快。而工业类产品成交额往往少则是几万，多则是上千万，企业在做采购决定的周期比较长。其次，为保障企业日常维修保养与运营，工业品采购看重的不仅仅是产品本身，还有平台的行业专家服务能力等。

总之，工业品不同于传统消费品，采购方对于产品要求会更趋向于品种齐全、供货及时、售后无忧。正是由于上述的种种差异，工业品和传统消费品采购平台的选购逻辑也不同。接下来我将详细分析下不同类型的工业品平台的特点。

首先，对于「传统电商在工业品领域的垂直平台」，往往是从更大的购物平台发展而来，作为传统电商的延伸，其优势自然是在网络技术和平台运营能力方面比较成熟，同时网络流量大，比如大家比较熟悉的 1688工业品和京东工业品等都属于比较综合的平台，这类平台一般瞄准了大客户的采购需求，相较之下中小企业客户没有集中采购的成本优势。

其次，「传统线下贸易商转型的工业品互联网采购平台」，他们相对产品专业度高，对型号、规格、参数比较熟悉。典型平台有震坤行、鑫方盛、西域等。其中震坤行是交易额最高的平台，是以化工行业起家，从经销商转型的电商MRO公司。震坤行直接瞄准那些品牌商的KA客户下手，还经常与集团签战采和集采的协议，捆绑各种MRO产品销售，客户主要是中大型的企业。而西域初期对标固安捷的商业模式，是行业的培训基地之一，这几年着重转型做央企的集采。

最后对于「国外工业品互联网采购平台」，他们同样深耕某个小领域多年，注重专业服务，稳健可靠，这类平台有米思米、固安捷等。其中米思米源自日本，成立于1963年。2003年在中国成立了三住精密机械有限公司，总部设立在上海，是一家专业垂直化MRO供应商。其核心产品为模具配件、机械标准件和VONA。固安捷（美国）成立于1927年，销售网络遍布全球，拥有600多家分店，2006年进入中国，总店位于上海，是一家主推全品类MRO分销商。

笔者作为工业和产品设计行业人员，也曾专门了解过工业品采购的繁琐和复杂之处。周围相关行业朋友也曾抱怨：“如果工业品零件采购，能够像淘宝京东一样买的轻松就好了！”

这背后反映的就是当下工业品采购的各种痛点一直没有解决，降低了供应链效率。其实这也是工业品的特点导致的：MRO工业品所覆盖的领域广泛，对专业技术要求高，更具有产品种类众多、上下游产业链环节多的特点，因此对平台运营能力要求也较高。根据笔者对身边从业人员的了解，我们继续讨论下，工业品采购的痛点有哪些？

客服不专业，导致沟通困扰。比如找客服沟通下单时，由于行业比较垂直，有许多的专业术语以及规格界定不清，导致沟通过程中客服人员不能理解用户的需求，最终让需求传递有误，客户一直没办法得到需要的产品。

无法因需给建议，没匹配正确的商品。比如不同行业对采购的需求差异。举个例子，平台某手套结实耐用，价格也划算，适合粗活，所以销量很高。客户来平台时，平台自然的推荐了这个牌子，但客户的生产场景对洁净有高要求，这个手套很结实却容易掉毛，导致严重影响生产。

线上购物一但出错，售后无法弥补损失。比如，客户收到货后在使用过程中出现了问题，直接耽误了生产，造成了数十万的损失，客户想找卖家赔偿耽误生产造成的损失，但卖家认为是高强度的使用导致的损坏，双方界定不清责任，最终也只是达成退货，而耽误生产的连带损失并未得到赔付。

同个品类，档次选择单一。比如国外某平台，在某些品类的商品库虽然可以选择的型号比较多，但大部分都是中高价位的型号。但客户在采购一些生产性辅助工具时，其实对品牌或者功能丰富度并不会有很大需求。因此在他们心理价位买不到合适的东西，导致平台上看过去商品很丰富，其实客户自己没得选。

上述痛点都会导致客户去网上选购工业品是希望能够方便的，但结果却是更不方便。

截至2020年，我国已经拥有39个工业大类、191个中类和525个小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。随着工业行业逐步进入稳定增长、存量竞争阶段后，在数字化浪潮席卷之下，工业领域全链路的线上化和智能化发展也走在不断迭代的道路上。中国正处于传统产业数字化转型升级的重要阶段，工业品B2B行业面临发展路径升级的历史机遇。在我看来，而疫情常态化的背景下，企业比以往更加需要数字化变革，而与平台达成深度合作，依托其数字服务能力加速“工业品数字化新基建”生态系统的构建，是大势所趋。

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